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営業はとてもいい仕事です!

 営業をしたこと無い人や、営業の仕事が上手く行かなかった人は、営業という仕事を誤解している事が多いように思えます。

営業はとてもいい仕事だと思います。

あまり大きな声で言われていませんが、契約はもちろん営業の頑張りもあるのですけど、その頑張りは全体の数字のせいぜい10%くらい?優秀な営業でも20%くらいだと思います。

B to B(Business to Business)営業の場合、数字の大部分は「社会情勢」「同業他社の状況」「親会社・子会社の都合」等々の「顧客都合」というのが一番多いのです。

それに、全て一人でできるわけではありません。私は「技術営業(セールスエンジニア)」上がりの営業でした。案件を営業が持ってきても、説明やプレゼンはセールスエンジニアの腕の見せ所だったりします。

プレゼン資料はアシスタントが清書してくれます。出張手配や一日のスケジュールもやってくれます。

そう、営業の成功はどれだけ多くの人が協力してくれるかに掛っています。

そんなに多くは無いですけど、営業時代の私も絶好調だった事がありまして、その時はアシスタントが「部長!大丈夫ですよ。Wさん(私)が売ってくれますから。」この言葉にどんなに励まされた事か・・・

それと、営業は外に出てますので、ついでに色々できるのもいい事です。直行・直帰もできますしね。

営業は「お客様サービス係」と思っていいと思います。お客様の要望を聴き、応えてあげるのが営業の仕事、結果数字がついてきます。

あなたは、目の前のお客様の役にどれだけ立てるか?
頑張りましょう!

 



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